Doan Trung Thao

Qua Tết ok em! có gì gửi mail cho a qua mail: ryan.holmes.01@gmail.com

Minh o HCM bạn ạ! Nhưng cũng hay ra Hà Nội! Sao vậy bạn?

Chào em,

Tiếc là anh không ở HN để có thể trực tiếp trao đổi để hiểu rõ em và tư vấn sẽ chính xác hơn. Thôi thì không thể hỏi em, thì a đưa ra những hướng dẫn bên dưới để em tham khảo nhé.

Trước tiên em hãy trả lời 2 câu hỏi này đã:
1. Vì em học ngành khác, nhưng lại muốn làm Marketing. Vì thế hãy tự hỏi vì sao em thích làm Marketing? và tại sao em k thích làm nghề mà mình đã học? (Để chắc chắn 100% là sau này em sẽ k hối hận)
2. Nếu làm Marketing, em sẽ thích làm bên phía Client (Brand Owner) hay phía Agency (Creative, Media, hay Event Activation). Tại sao?

Nghề Marketing khác hoàn toàn với những nghề khác, đặc biệt là Kiểm toán, ngành em đã học. Nếu trong kiểm toán, 1+1=2. Thì trong Marketing, 1+2 chưa chắc bằng 2. Và mỗi bài toán tức mỗi chiến dịch em phải đưa ra đáp án ấy trước khi thuyết phục các sếp chạy dự án.

Để làm Marketing,em cần có những thứ sau đây (nhiều thứ lắm, dưới đây chỉ là những thứ cơ bản):
- Kiến thức Marketing (chiếm đâu đó khoảng 5%-10%)
- Kỹ năng mềm (20-30% tùy vị trí)
- Tư Duy hay Strategic Thinking (30-35%)
- Sáng tạo hay Creative (30-35%)

Phân tích từng điểm 1:
- Kiến thức: cái mà em đang muốn tìm chỗ để học, thật ra nó đóng góp rất ít vào công việc của em. (Hầu hết những người nổi tiếng hay những Marketing đầu tiên của VN, k ai học chuyên ngành Marketing cả. VD: Trần Bảo Minh - GĐ Marketing Toàn Cầu Của Pepsi, Trần Tuệ Tri - Người VN đầu tiên và người lên vị trí Brand Manager đầu tiên ở VN. Bản thân anh Tốt Nghiệp MBA, nói về chiến lượt Marketing rất hay, nhưng trong 9 tháng đầu đi làm, anh chẳng biết làm gì. Đều phải học lại từ thực tế. ==> Lời khuyên: 1) tìm 1 cty nào đào tạo bài bản mà vào, thà đi từ thấp đến cao, hoặc 2) tìm 1 sư phụ hay 1 người sếp tốt mà theo. Làm bất kỳ nghề nào, đều phải có thầy giỏi để hướng dẫn. Đi học các khóa để biết thôi, nếu vào cty nhỏ em có thể làm được, nếu vào cty lớn, em cũng k thể áp dụng được gì.
2. Kỹ năng mềm: cực kỳ quang trong để chứng tỏ em và giúp em làm việc suông sẻ hơn. VD: kỹ năng giải quyết vấn đề (làm marketing, lúc nào cũng có vấn đề để giải quyết cả), quảng lý thời gian (làm việc với rất nhiều phòng ban, với nhiều người, đối tác,... k biết cách sắp xếp thì thua),v.v...
3. Tư duy: Cái này giúp em đi xa hơn trong nghề Marketing. Em phải biết em muốn làm gì? vì sao làm? làm thì được gì? không làm thì thế nào? VD: trả lời nhanh: 1 tháng Hà Nội tiêu thụ bao nhiêu lít xăng? Nếu em không suy nghĩ, và có thể đưa ra lý luận dẫn đến kết quả liền thì em có tư duy cao.
4. Óc sáng tạo: Làm marketing mà lúc nào cũng chỉ làm theo lói mòn thì khó có thể gây ấn tượng với khách hàng, và dẫn đến khó có thể phát triển doanh nghiệp.

K nói về kiến thức và kỹ năng. Chỉ nói về Tư Duy và Sáng tạo.
- Nếu em là người 20-30% tư duy, 70-80% sáng tạo. Em nên làm cho các Creative Agency, hay Event Activation em sẽ phát huy khả năng mình tốt hơn.
- Nếu em là người 60-70% tư duy, 30-40% sáng tạo. Em nên làm Brand Owner.
- Nếu em là người 50% tư duy, 50% sáng tạo. Tuyệt vời, em là người có thiên chất làm Marketing. Khỏi phải bàn.

Để có cái nhìn tổng thể về Marketing, em có thể làm những cách như sau:
- Đọc sách Nguyên Lý Marketing của Philip Kotler.
- Nếu đăng ký 1 khóa học, em có thể đến trung tâm đó, lấy chương trình học và gửi cho anh, anh có thể tư vấn cho em. Nhưng hầu hết các cty lớn và những người làm Marketing giỏi đều ở SG hết em à. Nên a k biết giảng viên ngoài đó thế nào?
- Em có thể đặt câu hỏi về 1 đề tài gì đó ở khung hộp thoại Yêu Cầu Bài Viết, nếu anh thấy có thể viết thành 1 bài viết được, anh sẽ viết riêng 1 bài cho em.
- Tìm 1 thầy nào đó mà theo. :D

Em có thể tham khảo 2 bài viết cũ của anh:
- 4 con đường dẫn đến sự nghiệp Marketing: http://www.doantrungthao.info/2014/01/4-con-uong-dan-en-su-nghiep-marketing.html
- Những điều bạn cần biết về nghề Marketing: http://www.doantrungthao.info/2014/01/nhung-ieu-ban-can-biet-ve-nghe-marketing.html

Hy vọng phần nào giúp ích được cho em.
Chân thành!

Nhận xét này đã bị tác giả xóa.

Cảm ơn anh! Em rất vui vì nhận được sự phản hồi rất nhiệt tình từ anh.
Có quá nhiều thứ để nói. Bản thân em cũng có quá nhiều thứ để ngờ vực. Nhưng việc lựa chọn làm nghề Marketing đối với em đã có từ hơn 2 năm trước, đến bây giờ cũng không hề thay đổi.

Tại sao ạ?

Vì em không thích những sự cứng nhắc như 1+1=2, em thấy thú vị với vòng luân chuyển, sự chuyển động của mọi thứ nói chung và thị trường nói riêng, em khát khao được thâm nhập sâu vào mong muốn của bất cứ ai.

Theo như những gì anh gợi ý thì em thấy bản thân mình phù hợp hơn với Brand Owner, tất nhiên mọi thứ đều mơ hồ vì em cũng k chắc chắn tỉ lệ đó tư duy/sáng tạo là 60/40 hay 50/50.

Hiện tại em đang làm việc cho 1 công ty xuất nhập khẩu, làm những công việc cơ bản liên quan đến tiếp cận khách hàng qua các kênh online, em luôn cảm thấy bứt rứt khó chịu không phải vì không thích mà vì em biết có một sức mạnh, một bầu trời rộng lớn về marketing đang treo trên đỉnh đầu mà em chưa biết cách nào để với tới, vì công ty không có ai giỏi về marketing. Em muốn thấu hiểu khách hàng, thấu hiểu mọi thứ để rồi sáng tạo ra, đưa ra những chiến dịch to lớn, và thuyết phục để cái ý tưởng đó trở thành hiện thực. Mơ hồ nhưng em luôn luôn tin tưởng một ngày mình có thể làm được. Nhiều khi sợ đó là một sự ảo tưởng tai hại nhưng không ai đánh thuế ước mơ cả đúng không ạ?

Em sẽ tìm mọi cách, bằng mọi giá, bằng sự cố gắng, nhất định em phải tìm ra cái đường đến với nghề.

Em cũng đã từng suy nghĩ tìm một người thầy tựa tựa áng áng là cái người mà có thể lên những kế hoạch có sức công phá mãnh liệt như kiểu chiến dịch taste of feeling của coca cola mới đây nhất (vì trong suy nghĩ em trước đó nếu chưa đọc bài của anh thì chỉ biết là một người thầy vĩ đại có tư duy về marketing, về một cái gì đấy lớn lao).

Liệu em có thể đến với nghề bằng công việc hiện tại không ạ?
Trong những con đường dẫn đến nghề thì em chọn công ty nhỏ, nhưng công ty nhỏ hiện tại của em lại k có thầy giỏi, em phải làm gì bây giờ ạ?

Trong lúc chờ đợi lời khuyên từ anh em sẽ đọc ngay cuốn Philip kotler bàn về tiếp thị.

À, em định đăng ký khóa học Tomorrow Marketer của TM: http://tomorrowmarketers.org/

Anh có thể tư vấn thêm cho em được không ạ?

Thật sự em cảm ơn anh rất nhiều

Hi em,

1. Em sẽ tìm mọi cách, bằng mọi giá, bằng sự cố gắng, nhất định em phải tìm ra cái đường đến với nghề.
==> Theo anh, em đã muốn làm Marketing chuyên nghiệp vài bài bản thì vào vào Sài Gòn. Đa số các cty tại HN muốn tuyển nhân sự cao cấp của Marketing, đều tuyển từ trong Nam ra cả. Và ở HN cũng k có tập đoàn lớn nào để em thực hiện hoài bão của em.

2. Liệu em có thể đến với nghề bằng công việc hiện tại không ạ?
==> Marketing có nhiều loại: Marketing B2C (đến người tiêu dùng), B2B (đến doanh nghiệp), Marketing dịch vụ, Marketing du lịch,... Cách làm đều khác nhau cả. Để trả lời được câu hỏi này của em, em cần xác định 2 yếu tố: a) Em muốn làm marketing cho ngành nào? và b) quay về với điều cơ bản nhất của Marketing. Marketing là gì? Anh định nghĩa đơn giản Marketing là tìm hiểu người tiêu dùng cần gì, ta cung cấp cái đó, với giá thế nào để có lời và phát triển. Nghề của em là Marketing B2B (doanh nghiệp đến doanh nghiệp). Cách tiếp cận của em sẽ khác với cách tiếp cận của ngành hàng tiêu dùng nhanh (B2C), khách hàng doanh nghiệp của em chỉ có 200-300 cty, em mà quảng cáo TV thì chỉ có mà sạt nghiệp lại chẳng mang lại kết quả gì. Ngược lại ngành hàng tiêu dùng nhanh, mà em làm quảng cáo online thôi thì chưa đủ áp phê. Kết luận lại: em phải xác định em muốn làm cho ngành nào, để làm những campagin hoành tráng thì em phải làm ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Em phải chuyển càng nhanh càng tốt, vì khi em càng ở lâu thì cơ hội chuyển nghề và chuyển ngành sẽ càng khó.

3. Khóa học của em: đa phần người dạy đều có background là trade, sales và research, về phần thương hiệu toàn là những người mới vô nghề (rất non). Và nội dung học cũng rất là lơ phơ phất phơ. Em học cho biết thì cũng được vì học phí thật sự không cao. Nhưng cả về đội ngũ lẫn chương trình học đều k ấn tượng.

Anh rất vui vì được hỗ trơ cho em. Anh trả lời câu hỏi của em như sau nhé:
1. Thời của anh không có nhiều thông tin như bây giờ đâu, k có nhiều người chia sẻ,...thậm chí anh còn không biết Marketing là gì nữa. Anh chọn Marketing là do Duyên. Anh tình cờ đọc cuốn 22 qui luật bất biến trong Marketing và thấy rằng giữa Marketing và đời thực có rất nhiều điểm giống nhau, ví dụ: qui luật đầu tiên là qui luật tiên phong, mọn người sẽ nhớ em khi em là người đầu tiên đi vào tâm trí người ta. Trong tình yêu cũng vậy, mối tình đầu luôn là mối tình khó quên nhất. Đó chính duyên anh đến với Marketing.
2. Cv Marketing k cần nhiều bằng cấp đặc thù nào cả. Em cần có tư chất, 1 cái sense, biết phân tích, và hiểu về con người, về thị trường, về ngành hàng. Nếu k có sense hay tư chất, đôi khi em tìm hiểu người tiêu dùng hoài, vẫn k thể hiểu được họ muôn gì và cần gì.
3. Khó khăn lớn nhất là làm sao để thuyết phục sếp và các phòng ban theo ý kiến của mình, đặc biệt là theo 100%. Làm Marketing có nhiều bài học xương máu lắm em. Em hỏi chung chung vậy, anh k biết em muốn biết về cái gì :D

Em có học chuyên sâu hơn về Marketing, cũng k giúp cho e biết cách làm Marketing, nó chỉ giúp em vượt qua vòng phỏng vấn thôi. Khi đi làm, nó khác nhiều lắm. Cái em cần là trategic thinking, creative, khả năng phân tích, khả năng giải quyết tình huống, khả năng giao tiếp, khả năng thích nghi, và sự sáng tạo.

cảm ơn anh vì những chia sẻ đã giúp em phần nào hiểu thêm về công việc marketing trong thực tế ạ! em cũng rất mong anh có thể chia sẻ thêm về công việc hiện tại của anh không? với công việc này thì anh phải làm gì và nó đòi hỏi bằng cấp gì không ạ?
em cảm ơn!

Làm marketing từng vị trí sẽ có nhiều công việc khác nhau, và có rất nhiều cãi nhỏ nữa, rất khó để nói hết được. Nói chung là công việc chính của anh là: tìm cách hiểu khách hàng muốn gì, người tiêu dùng muốn gì, tung sản phẩm mới, tìm cách tiếp cận người tiêu dùng, lên kế hoạch marketing, lên kế hoạch trade marketing, kê hoạch sales,...

Khi làm nhân viên đến vị trí quản lý cấp trung thì k cần bằng cấp gì thêm, nhưng em muốn lên vị trí cấp cao, cần có MBA vì lúc đó không phải là quản lý marketing nữa, mà là quản lý cả 1 business.

Chào e,

Marketing có nhiều loại hình như: B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), Marketing Du lịch, hay Marketing xuất nhập khẩu.

Thường thì mọi người thích Marketing vì những chương trình quảng cáo, activation, và event rậm rộ của các nhãn hàng ngành hàng FMCG (ngành hàng tiêu dùng nhanh như Unilver, P&G, Coca, Pepsi, Tân Hiệp Phát,...)

Theo anh, em nên xác định rõ, em thích Marketing vì những điều gì? Em muốn làm những gì trong sự nghiệp của mình? từ đó e sẽ xác định hướng đi đúng hơn.

Với chuyên ngành của e, em vẫn đi được Marketing du lịch, hay Marketing xuất khẩu, hay B2B.

B2C thì e hơi vất vả. Em phải thật sự nổi trội trong thành tích học tập (Ít nhất phải 8.0 điểm trung bình), có TOEIC hoặc IELTS tối thiểu 6.0, có kỹ năng thuyết trình, có tư duy khác biệt và đột phá. Vì là trái ngành, nên e chỉ có con đường tự mình làm cho mình nội trội hơn người thôi. Và phải thì vào chương trình quảng trị viên tấp sự nếu em muốn làm trong ngành FMCG và muốn thực hiện các chương trình hoành tráng. E có thể đọc bài về "Quản trị viên tập sự" của a để tham khảo thêm nhé.

Anh đang khởi nghiệp làm riêng em ạ! Sao vậy em?

Dạ, e tưởng anh vẫn đang làm cho nhãn hàng nào đó thì e có thể theo dõi các hoạt động của nhãn để học hỏi ạ!

Ok em, cuối tuần, nội ô SG bao gồm Q1,3,4,7,10 đều ok.

Dear anh, vậy anh cho em xin số đt nhé, nếu anh free vào sáng t7 này thì gặp cf ở q1 ạ.
Cảm ơn anh

EM ơi, anh gửi đt và thờ gian cho e rồi, mà không thấy em trả lời, để a còn sắp lịch khác nữa!

Anh ơi, em ko nhận dc số đt hay tg của anh, em đợi bữa giờ, nghĩ là chắc anh bận nên chưa rep. hix.

http://www.doantrungthao.info/2014/01/4-con-uong-dan-en-su-nghiep-marketing.html