Đã vài năm rồi, Thảo không viết bài lại, vì chuyện cá nhân và cũng vì quá bận với nhiều dự án khác nhau. Nhưng tháng nào cũng nhận được cập nhật từ Google về số lượt view trên các bài viết cũ của mình, tự nhiên thấy có lỗi với đọc giả của mình. 

Hôm nay tình cờ thấy có một bạn hỏi trong group về market về "Sự khác nhau giữa positioning và proposition". Đọc sơ qua các comment thì đã số đều chưa hiểu rõ về sự khác nhau ấy, tôi cũng có chút tái mái, comment trả lời. Nhưng cũng không thể viết quá chi tiết và cụ thể được. 

Thôi thì quay lại nhà của riêng mình để viết bài ở đây, rủi mai có ai tìm trên Google cũng có thể có ích cho họ.

SỰ KHÁC NHAU GIỮA POSITIONING VÀ PROPOSITION?

1. POSITIONING: như mọi người được học trên ghế nhà trường hay qua sách vở, nghĩa là "ĐỊNH VỊ". Định vị là một tài sản sở hữu bởi thương hiệu trong dài hạn, có thể là cả cuộc đời của thương hiệu đó, giúp cho thương hiệu đó khác biệt với các thương hiệu khác.
2. PROPOSITION: là điểm khác biệt nền tảng trong ngắn và trung hạn.

SO SÁNH THEO CẤP ĐỘ GIỮA POSITIONING VÀ PROPOSITION:

VÍ DỤ VỀ POSITIONING VÀ PROPOSITION:

• Định vị của OMO: "Chuyên gia giặt tẩy các vết bẩn cứng đầu"
• Proposition của OMO Core: "Đánh bật 99 vết bẩn cứng đầu"
• Proposition của Nước Giặt OMO: "Đánh bay vết bẩn trong 1 lần giặt"
• Proposition của Nước Giặt OMO Matic: "Xoáy bay vết bẩn cứng đầu gấp lần"
• Proposition của Nước Giặt OMO Matic giữ màu: "Xoáy bay vết bẩn cứng đầu, bền màu trong 100 lần giặt"
• Một ví dụ về Campaign Proposition của Bột Giặt OMO Core năm 2013: "Sạch nhanh vết bẩn cứng đầu trong một lần giặt"
• Và còn nhiều nhiều nữa.

Thêm nữa, các bạn cũng cần phân biệt rõ giữa, USP và UVP tức là Unique Selling Proposition và Unique Value Proposition. Tôi sẽ viết trong bài sau. (Bữa trước có viết trong 1 group mà giờ trôi mất rồi, đành viết lại)