Từ nhiều năm nay, ngành marketing luôn có sức
hấp dẫn khó cưỡng lại với các bạn sinh viên. Khi tôi còn làm UV BCH Đoàn Trường
và UV BCH Đoàn Khoa QTKD ở ĐH Huflit, tôi có nhiều dịp để trao đổi với các bạn
sinh viên các khóa. Tôi thấy bất ngờ khi mà 8/10 bạn sinh viên đều trả lời rằng
họ rất quan tâm về cơ hội làm việc trong ngành marketing. (Thật ra thì trong đó
cũng có chính bản thân tôi.)
Sau một thời gian làm trong ngành này và có
nhiều bạn bè trong ngành, tôi thấy rằng hầu như các bạn chỉ nhìn thấy bề nổi
của marketing (là các hoạt động mà các bạn được tiếp xúc với tư cách người tiêu
dùng như quảng cáo TV, quảng cáo báo hay tổ chức sự kiện) hay một mảng rất nhỏ
của marketing. Nhận thức của các bạn chỉ đơn giản Marketing là quảng cáo, là tổ
chức sự kiện… mà những cái này thì có gì mà khó! Trong những nghề khác thì có
ít tầng lớp, trong khi nghề marketing lại có quá nhiều vị trí, nhiều tầng lớp.
Vậy nếu ứng tuyển, mình phải ứng tuyển vào vị trí nào? Thật ra, nghề Marketing
có rất nhiều điều mà ít người biết, nhưng để đơn giản hóa, tôi chỉ xin trả lời
2 câu hỏi vừa nêu ra thôi.
1.
Marketing là gì? Những
công việc của 1 marketer là gì? Tại sao ai cũng nghĩ nghề marketing dễ và ai
cũng nghĩ mình làm được?
·
Marketing là gì? có rất
nhiều định nghĩa về marketing, mà những định nghĩa ấy thường khó hiểu và quá
nặng về học thuật. Tôi xin được định nghĩa nó 1 cách bình dân hơn như sau:
“Marketing là tìm hiểu khách hàng mục tiêu, bán đúng sản phẩm đến đúng thị
trường đang cần nó, hoặc sắp cần nó với giá cả phù hợp nhầm tạo ra lợi nhuận
cho doanh nghiệp.”
·
Những công việc của 1
marketer? Từ định nghĩa trên, ta có thể nhận thấy những công việc liên quan
sau: nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm, tạo ra sản phẩm, định giá, xác
định thị trường, quảng bá sản phẩm. Và đây chỉ là những gì bạn nghĩ.
Sự thật là nó còn nhiều hơn thế nữa:
1- Nghiên cứu thị trường: bạn phải nghiên cứu
xem thị trường đang có nhu cầu gì liên quan đến việc kinh doanh của bạn, nghiên
cứu về người tiêu dùng để bạn hiểu rõ khách hàng của mình, nghiên cứu về sản
phẩm của mình và đối thủ, nghiên cứu về thị trường,..
2- Khi nắm rõ nhu cầu, bạn phải phát triển ra
sản phẩm phù hợp. Bạn phải làm việc gắc gao với hầu như tất cả các bộ phận
trong cty.
3- Phất tích xem cần đầu tư gì? VD: đầu tư máy
móc, thiết bị, hay chuyên gia. Tính tỷ suất thu hồi vốn. Lên kế hoạch và giám
sát tiến độ của dự án.
4- Nghiên cứu và đánh giá sản phẩm
5- Lập Brand Vision Plan và Brand Marketing
Plan: trong phần này, bao gồm các hoạt động như Quảng cáo TV, QC báo, Event,
PR, Activation, Digital,…
6- Brief agency và làm việc chi tiết
7- Nghiên cứu thị trường đánh giá các concept,
TVC
8- Chạy chương trình
9- Đánh giá chương trình,rút kinh nghiệm, lên
kế hoạch cho dự án kế tiếp.
Đây chỉ là những công việc chung. Nó sẽ thay
đổi hay khác nhau tùy vào ngành hàng, vị thế của nhãn hàng, và mức độ tập trung
từng nhãn hàng trong công ty. Có thể nó sẽ nhiều hơn hay ít hơn.
·
Tạo sao ai cũng nghĩ nghề
marketing dễ và ai cũng nghĩ mình làm được? Vì các bạn chỉ xem các mẫu quảng
cáo, và đánh giá khách quan về các mẫu quảng cáo đó. Các bạn sẽ nghĩ là nó sẽ
hay hơn nếu phải làm thế này, thế kia,… và lúc này, trong bản thân các bạn điều
cho rằng nếu là bạn, bạn sẽ làm tốt hơn người làm mẫu quảng cáo đó. Thôi thì các
bạn cứ vào thử rồi sẽ biết nhé!
·
Cần thời gian bao lâu để
tôi làm quen và hiểu rõ về marketing? Nếu bạn làm cty nhỏ, tôi nghĩ bạn chỉ cần
1-2 tháng để làm quen và thích nghi. Nếu làm cho các cty hay tập đoàn lớn, thì
bạn sẽ mất 7-9 tháng để hiểu và phân tích được số liệu. Bạn phải mất từ 1-2 năm
để hiểu và quen với công việc hàng ngày. (Đương nhiên cũng tùy người)
2.
Vị trí nào cho tôi?
Bạn hãy tham khảo bảng bên dưới. Khi bạn chưa
có kinh nghiệm hay mới ra trường. Có 3 vị trí để bạn ứng tuyển: 1) Management
trainee (tham khảo bài viết 4 con đường dẫn đến sự nghiệp marketing), 2) Marketing assistant hay admin (nếu bạn
không có gì nổi trội), và 3) Brand executive hay brand specialist (tùy cách gọi
của từng cty).
Sau 1 quá trình làm việc dài lâu, bạn sẽ từng bước lên các vị
trí cao hơn như trong bảng trên.
3. Những tố chất cần thiết cho 1 marketer:
-
Khả năng phân tích: đây là khả năng quan trọng nhất của nghề Marketing. Vì bạn
phải làm việc với rất nhiều loại số liệu, bạn phải hiểu, từ đó mới đề xuất ra
kế hoạch và hoạch định chương trình tiếp thị.
-
Tính kiên trì: Bởi nếu không bạn sẽ rất dễ bị căng thẳng trước những áp lực của
công việc, trước những kết quả không phải lúc nào cũng xảy như mong muốn.
-
Tính tự tin, dám mạo hiểm và chấp nhận rủi ro: Phẩm chất này giúp bạn cảm thấy
có động lực để làm việc, để tin vào những việc mình làm.
-
Sự năng động, linh hoạt và sáng tạo: Phẩm chất này giúp bạn biết cách điều
chỉnh hợp lý các quyết định của mình phù hợp với sự thay đổi của thị trường
trong hiện tại và tương lai.
- Khả năng giao tiếp, chuyển giao thông tin: Giúp bạn tiếp nhận và xử lý thông tin tốt nhất, từ đó bạn có thể ra được các quyết định đúng đắn.
- Khả năng giao tiếp, chuyển giao thông tin: Giúp bạn tiếp nhận và xử lý thông tin tốt nhất, từ đó bạn có thể ra được các quyết định đúng đắn.
-
Khả năng chịu áp lực cao: vì bạn là người chịu trách nhiệm chính cho thành bại
cho nhãn hàng mà bạn phụ trách.
Thông tin thêm về mức lương:
Tôi không đề cập đến các công ty nhỏ hay tư nhân, chỉ nói mức
chung của thị trường trong các cty lớn thôi.
Lương của Marketing Assistant/Admin giao động từ 4,000,000
VND – 9,000,000 VND
Lương của Marketing Executive/ Brand Specilist giao động từ
6,000,000VND – 12,000,000VND
Lương của Assistant Brand Manager từ 13,000,000VND – 30,000,000VND
(tùy công ty, tùy ngành hàng, và tùy vào kinh nghiệm của bạn)
Lương của Brand Manager / Product Manager từ 1,300 USD – 2,000
USD
Vì bài viết này chỉ dành cho sinh viên, nên tôi nghĩ nói đến
vị trí Brand Manager là đã đủ rồi. Các vị trí sau đó, khi bạn đã lên vị trí đấy,
mức lương chắc cũng đã thay đổi rồi. J
Viết bởi Trung Thảo
(Trích dẫn xin rõ nguồn)
Nhận xét này đã bị quản trị viên blog xóa.
Trả lờiXóaCám ơn bài viết của bạn rất nhiều
Trả lờiXóaNhận xét này đã bị tác giả xóa.
Trả lờiXóacảm ơn a ạ
Trả lờiXóa:D
XóaNhận xét này đã bị tác giả xóa.
Trả lờiXóaCảm ơn a vì bài viết hữu ích
Trả lờiXóaLiệu 1 người có kĩ năng chuyên môn tốt (phân tích, hoạch định chiến lược,...) nhưng bù lại khá dở ở kĩ năng giao tiếp của 1 nhân viên marketing thì có phù hợp với nghề k ạ?
Trả lờiXóaLàm Marketing, cần có hầu hết tất cả các kỹ năng, đặc biệt là 2 kỹ năng: phân tích và giao tiếp.
Xóa- Kỹ năng phân tích có 2 loại là định tính và định lượng. Định lượng là dựa trên con số để phân tích. Thường mọi người nghĩ để phân tích và hiểu con số là ghê gớm lắm. Nhưng phân tích định tính mới khó. Ví dụ: phân tích 1 câu mà người tiêu dùng nói.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục: Nếu bạn phân tích được, nhưng k thể dramatize câu chuyện, k thuyết phục được người khác về ý tưởng của bạn thì nó chả có ý nghĩa gì.
Do đó, để làm Marketing, bạn cần phải mạnh về hầu hết các ký năng bao gồm: phân tích, thuyết trình và giao tiếp, giải quyết vấn đề, quản lý thời gian, quản lý dự án,v.v... Nếu thiếu 1 kỹ năng nào, bạn khó có thể tiến xa (ở 1 mức độ nào đó thì ok). Còn lựa chọn nghề là của mình thôi.
Chào anh! Em năm nay 20 tuổi đang là sinh viên nghành marketing. Những bài viết của anh rất hay và thực tế. Từ đó, em cũng biết được rằng mình cần phải làm gì. Rất mong anh có nhiều bài viết hơn nữa để hướng dẫn những tân sinh viên như em con đường đi nước bước đúng đắn... Cảm ơn anh!
Trả lờiXóaNhận xét này đã bị tác giả xóa.
Trả lờiXóaEm đang là sinh viên năm nhất và em không biết để vươn cao trong ngành marketing thì mình cần gì? Anh có thể chia sẻ kinh nghiệm từ bản thân anh giúp em được không? Nếu anh là em thì anh sẽ làm gì? Kế hoạch học tập và phát triển của anh như thế nào ạ? Em cảm ơn anh
Trả lờiXóaAnh sẽ trả lời em sau nha. ANh đang bệnh, tránh suy nghĩ nhiều. 2 ngày sau anh sẽ trao đổi thêm với em.
XóaEm có thể tham khảo thêm bài viết mới của anh: http://www.doantrungthao.info/2016/12/nhung-yeu-to-can-co-cua-1-nguoi-marketer.html
XóaĐể làm Marketing em cần nhiều loại kiến thức lắm vì em phải làm việc với nhiều phòng ban, em phải hiểu công việc và qui trình của từng phòng ban.
Kinh nghiệm của anh là:
- Em nên đọc kỹ các bản mô tả công việc của nhưng vị trí em muốn apply vào, và cố gắng làm sao để thực hiện được những requirements đó để có hồ sơ cho đẹp, người ta mới gọi phỏng vấn. Và đương nhiên có làm thì sẽ trả lời được câu hỏi thôi.
Em cần đầu tư vào việc phát triển tư duy, logic. Với anh thì chỉ cần có vậy!
I just couldn't go away your web site before suggesting that I really loved the usual information a person supply on your guests? Is gonna be back continuously to check out new posts outlook sign in
Trả lờiXóa